HUECO ARQUITECTURA

109 FICHA DE EMPRESA Suscríbase aquí Novedades y productos a los mercados emergentes, y cuáles son los más destacables? Muchas gracias, aprecio tus palabras… Ha sido un camino con muchos desafíos de todo tipo por casi tres décadas, pero siempre con un rumbo claro de innovación incesante, con gran pasión y dedicación, al margen de las circunstancias coyunturales tanto macro como micro-económicos de las industrias diversas que abarcamos a nivel mundial, y creo la clave ha sido lo que personalmente llamo “dinamismo multicul- tural” y “lectura situacional” que han servido para formar alianzas estratégicas en cada mercado y áreas regionales en el mapa glo- bal. En cuanto al porcentaje entre nuestro mercado doméstico de Estados Unidos y el resto del mundo, ha variado a través de los años, y si bien en ciertos periodos, el mercado internacional ha sobrepasado al doméstico con la pandemia, nuestro enfo- que obligatorio ha sido indefectiblemente más local, por defecto, lo cual nos ha gene- rado un mayor volumen doméstico versus internacional, e inclusive un crecimiento un tanto inesperado por el fortuito lanzamiento de nuestro modelo FUSECUBE EXPRESS en el inicio de la pandemia que resulto sien- do un gran suceso precisamente por la flexibilidad requerida en tiempos inciertos… Esto nos permitió además expandirnos en nuevos mercados como el de ventanas y cerramientos, contando en EUA con uno de los líderes de la industria como MANKO WINDOWS , con base en KANSAS, con tres plantas de manufactura en tres estados di- ferentes (KANSAS, COLORADO y IOWA), adquiriendo y operando cuatro de nuestras maquinas FUSECUBE …. De todos modos, tal relación de mercados es muy dinámica por la misma naturaleza de nuestros negocios e incursión en nuevos segmentos industria- les, como el energético, hoy en día de gran auge y relevancia; dicho todo esto, creo en términos ideales, considero que un 50-50 sería un balance quizá óptimo porque nos brindaría mayor flexibilidad en todo sentido…. Y en cuanto a los mercados emergentes, veo donde tenemos de hecho varios proyectos ya especificados y en progreso con nuestros productos DFI, de gran volumen y relevancia a través de nuestro socio estratégico local con quien estamos desarrollando un plan de crecimiento de gran envergadura; de he- cho ya habíamos formado parte del icónico MUSEO DEL FUTURO en DUBÁI, y también veo al sudeste asiático y al este europeo con potencial, donde ya hemos tenido cierto grado de inserción pero aun con mayor po- tencial por ser realizado… Por otro lado, al margen del Split de mercados, lo importante es buscar siempre “alianzas multiplicadoras”, colaborando con empresas de distribución suprarregional con visión innovadora que nos permite una aceleración más dinámica y orgánica. Hablando de mercados europeos y para ir cerrando … ¿Como está DFI hoy en día ubicado en la Península Ibérica? La Península Ibérica para nosotros ha si- do históricamente el puente inicial a nuestra expansión europea, habiéndose cumplido ya más de 20 años de nuestra alianza estra- tégica inicial con CRICURSA , luego durante casi la misma época con el GRUPO NAVAS ( BARNAGLASS ), y en PORTUGAL con ITALBOX con quien mantenemos una co- laboración de casi 10 años, todas relaciones de excelencia, y otras tantas empresas de renombre que hemos estado trabajando juntos… Ahora estamos desarrollando una nueva estrategia renovadora y educadora, casi Shakespeariana diría yo, el “ser o no ser” en tér- minos del vidrio arquitectónico: “DESNUDO” o “HIGIÉNICO”, la cual es mi apasionada lec- tura de la situación actual post-pandemia y contexto global de sostenibilidad ambiental … y por último, comparto contigo que en mis 35 años en total dentro de la industria del vidrio, es la primera vez que tengo esta visión tan clara, o más clara que nunca…. Estoy absoluta- mente convencido que antes del final de esta década, no va a existir ningún procesador de vidrio en el “primer mundo” que esté ofrecien- do un vidrio “DESNUDO”, simplemente porque el consumidor final no lo va a aceptar. Bueno, con ese nivel de convencimiento y compromiso, y mencionando Shakespeare, considero que es la forma más elegante de cerrar esta entrevista que ha sido muy ins- piradora. Te agradezco mucho por tu tiempo y pasión que te caracteriza siempre. ¡Nos vemos en DÚSSELDORF! Muchas gracias a ustedes por ofrecerme este espacio para compartir mis ideas y nuestros planes como empresa global. n siempre en América Latina un potencial la- tente importante con nuevas oportunidades de crecimiento hacia el 2025 y resto de dé- cada; si bien tenemos presencia en MÉXICO c o n V I TRO y e n Ce n t r o amé r i c a c o n EXTRALUM en COSTA RICA, y muchos desarrollos nuevos muy interesantes en Sudamérica en el sector solar, por ejemplo, con énfasis en el Cono Sur, a nivel mercado emergente con gran potencial, estoy si- guiendo con especial atención a la renovada ARGENTINA bajo el nuevo gobierno de M i l e i como f u t u ra potenc i a económ i - c a re g i o n a l ; t amb i é n e n l a re g i ó n d e l GolfoPérsico, GCC , está creciendo mucho y DFI estará exhibiendo en GLASSTEC en el Pabellón 12 - Stand A92 . Para mayor información: www.dfisolutions.com DFI está representada en España por SUMINISTROS ARIES . n Pabellón 12 - Stand A92